注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

摇曳狗尾草

http://www.jiahuxx.com/

 
 
 

日志

 
 

品牌商帮你推敲“货源”的成色  

2011-12-24 17:36:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

这几年,电子商务一路高歌的向前挺进,引来无数人侧目。越来越多的人开始从事电子商务的同时,我们也看到其中不乏原本根本没有深入接触过互联网和贸易的创业者,他们往往是因为一个机缘巧合知晓了一个货源,便匆匆踏上创业之路。
  一个好货源,对于贸易商——无论他是电子的还是传统的,都是相当重要的,就像创业要选择好伙伴一样。并不是每个货源都是一个好货源,我们必须仔细推敲它的成色,才能下一个结论:是否要踏上这条路。
【判断行业】
  男怕入错行,选择行业很重要。因为一旦入行后,行业内长期的经验积累一方面会给你带来财富,另一方面也会给你的重新跨行带来成本。
  如果理性的来看,行业市场总量大不大,行业内竞争是否激烈,行业是否处于上升阶段,都是需要分析的,这方面可以关注行业的数据发布。但其实抛开理性的这方面,你是否喜欢这个行业,是一个更加重要的判断依据。试想下,不管市场如何变化,都要跟这个行业厮守在一起,你愿不愿意?
【品牌 or 无名?】
  选择定了行业之后,往往首先碰到的就是一个大问题:是选择品牌的货源还是选择没有品牌的“市场货”?
  品牌货产品有体系,整体品质有保障,但是相对价格较高,发展较稳定;“市场货”灵活机动,藏龙卧虎,价格实惠,但往往保障不足、竞争混乱。两者各有优势,都是可以选择的,一般来说根据自身喜好和能力——如果自身组货能力强、眼光独到、包装能力强、喜欢独树一帜、喜欢拼一把,往往选择“市场货”;如果喜欢大团队作战、有组织的稳定经营、逐步成长,则可以选择品牌货。
  
  法律小常识:“市场货”并不是“三无”产品,根据我国产品质量法规定,一般销售的商品都需要有厂址、厂名、合格证明,否则便是“三无”产品。现在网上这块的验证并没有作为必要条件,但要注意这个法律风险,在电商市场越来越成熟的趋势下,“三无”产品终将被挡在正规市场之外。所以选择“市场货”也要选择正规厂家生产的产品。
【品牌的价值和潜力】
  如果要选择品牌产品,我们就要开始判断品牌的价值和潜力了。
  品牌最大的价值在于它的知名度和美誉度。在条件允许的情况下,我们要选择尽可能多的品牌目标消费群所涵盖的不同职业、不同收入阶层、不同年龄段的人进行一个小范围调查,来判断品牌的知名度和美誉度。如果你接触到的是一个没人听说过或者没人对其有好感的品牌,那你就要警惕了,因为品牌所有者往往对自己会有过分乐观的估计,但他的估计并不值钱,值钱的是消费者对这个品牌的估计。通过自己的实际调查,心中对这个品牌有一个大致的价值估计后,再结合品牌的招商政策进行考虑,选择对自己有利的品牌商。
  选择经营的品牌其实是一项投资决策,选择未完全爆发,但有升值潜力的品牌商,是一个最佳决策。如果盲目追涨,必将缴纳高额的加盟费,而且面对强大的竞争先行者;如果盲目选择无门槛品牌,则很难抓住品牌潜力大踏步成长。这是一门学问,也是一份机缘。
  法律小常识:“注册商标”是品牌核心的构成要素,也是品牌区别于其他商品的重要依据之一。明确品牌商所持有的“注册商标”是一项重要的工作,最简单的方法,就是看品牌商所持有的“商标注册证”,这类证件上明确的指出该“注册商标”长什么样子,叫什么名字。今天的电商市场对知识产权保护相当重视,淘宝的假货“零容忍”政策也一直在强调,如果一不小心选择经营了“假货”、“山寨货”被淘宝处罚,没有获得暴利的中小实际经营者往往是最冤的。
【合作条件】
  思考过前面三点之后,便可以对该货源客观上有一个判断。之后便是与对方沟通,看合作条件是否合理有利。
  一般来说,品牌商会考察加盟者的实力和意图,筛选合适的加盟者,并给出一个相应的加盟条件,比如一定的加盟费,或者规定首次进货额。如果碰到什么条件都没有的货源,我们就要多看一看,多分析一下,是否存在问题,因为一个货源的细分市场是不可能接纳无穷多的经营者的,作为有责任感的品牌商一定要考虑到经营者的生存空间问题。
  其次是所给的折扣,在现有零售市场中,是否有合适的毛利润空间。这方面我们要感谢淘宝最近的改版,将零售商的实际成交价格公开在交易记录中,从而避免了很多“看上去很美”的利润陷阱。
现在有些共同成长型的供应商已经开始学习线下“督导”模式,为经营者提供销售培训、陈列设计支持等附加价值。也希望创业者能幸运的碰到这类供应商,经营的同时也能学到不少知识。
作者简介:
  小洁,“啄木鸟”/TUCANO品牌皮具网上联络专员,QQ:1242055683,期待2012与您合作。

来自派代网,转贴请注明原出处http://bbs.paidai.com/topic/74250

c1972cht

  评论这张
 
阅读(4)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017